当智能遇上务实：AI学习机“下沉”的中国启示录

TL;DR：

一度被视为高端“神器”的AI学习机，在中国市场正经历一场由价格战驱动的“下沉”潮，均价跌破3000元。这场转变在降低准入门槛的同时，也暴露出市场过度炒作、产品同质化以及实际使用率低下的问题，敦促教育科技企业从贩卖焦虑转向提供实实在在的学习价值，以实现可持续的商业增长。

当AI这颗冉冉升起的新星，终于不再满足于高高在上的孤芳自赏，而是选择俯身亲吻人间烟火时，它在中国学习机市场的着陆，显得格外引人注目。曾几何时，贴着“AI”标签的学习机身价不菲，动辄破万元，俨然是科技精英家庭的专属。然而，市场的风向瞬息万变，如今，这些所谓的“高端神器”正以惊人的速度“下沉”，价格纷纷跌破3000元大关，在三四线城市的电梯广告和家长社群中占据了新的C位。这一戏剧性的转变，不仅重塑了教育科技的商业版图，更引发了对AI技术商业化路径及其真实价值的深刻反思。

价格战与市场洗牌

如果说教育焦虑是家长钱包的“永动机”，那么AI学习机无疑找到了一个高效的燃料库。中国市场对教育投入的热情一向高涨，即便经济周期波动，这笔开支也总能获得优先权。因此，当AI功能初次登场时，学习机零售均价在2023年6月一度飙升至3625元的峰值，相比2022年1月，涨幅高达惊人的76.2%¹。彼时，万元以上的产品比比皆是，譬如网易有道的小度青禾一体机，零售价高达9999元。

然而，野蛮生长过后，竞争的利刃开始挥向利润空间。2025年第一季度，中国学习机平板线上市场的均价已滑落至3164.3元，同比和环比均有下滑¹。销量正在向2000元—3999元的中端价位段加速聚集，其市场份额已达57.2%，成为绝对主流¹。学而思（ThinkPad）和作业帮（Zuoyebang）等头部玩家，纷纷推出更具性价比的新品，例如学而思的P4系列首次定价2699元，作业帮的P30更是以2399元的均价，在第一季度占据了**17.5%**的销量份额，成为最畅销的单品¹。

这场价格战的背后，是市场格局的深刻调整。一二线城市的高端市场已成“红海”，而此前渗透率不足30%的低线城市，正被视为增长的“蓝海”²。行业数据显示，2025年第一季度，三线以下城市的学习机渗透率已提升至28%，销量同比增长高达120%²。在这一轮市场扩张中，拥有深厚教育内容积累的“教培派”（如作业帮、学而思）和在AI技术上有所建树的“科技派”（如科大讯飞、百度），正与传统学习机厂商（如步步高）展开激烈角逐³。值得注意的是，像作业帮和学而思这样快速响应市场需求的品牌，在2025年1月分别实现了**500%和81.6%**的销量增长，远超专注于高端市场的科大讯飞（26%）²。这充分印证了，在教育产品这个对价格敏感度较高的市场，性价比和广泛覆盖正成为制胜法宝。

智能光环下的“智商税”疑云

然而，销售数字的辉煌并不能完全掩盖消费者心中的疑虑。当家长们被“AI个性化辅导”、“智能拍练”、“学情诊断”等功能描述所吸引，咬牙购入这些动辄数千元的设备后，不少人却发现，这些“智能伙伴”最终沦为角落里“吃灰”的摆设。黑猫投诉平台上充斥着关于“虚假宣传”、“AI功能不智能”、“内容有误”甚至“屏幕质量问题”的抱怨，例如有用户指出学而思学习机S3出现卡顿、知识内容有误等问题，更有作业帮用户遇到屏幕划痕或自爆的困境¹。

这并非个案。行业内部的统计数据更是触目惊心：约**70%的学习机用户月活跃次数不足3次，超过40%**的设备在购买半年后处于完全闲置状态¹。这无疑给那些在AI功能上“卷生卷死”的企业泼了一盆冷水。从最初阶的AI作业批改，到后来引入DeepSeek大模型，各家厂商在AI能力的堆砌上不遗余力，试图在“军备竞赛”中占得先机¹。但当这些琳琅满目的功能无法被学生有效利用，甚至本身存在缺陷时，其“智能光环”便迅速褪色，只留下“智商税”的质疑声。

教育科技的未来迷津

AI学习机市场的“下沉”与价格战，是科技产品走向普及的必然阶段，也是市场竞争趋于成熟的标志。但它也同时提出了一个核心问题：当“AI”不再是溢价的标签，而成为一种普遍存在的技术底座时，教育科技产品真正的价值该如何体现？

答案或许不在于更多、更花哨的AI功能堆砌，而在于AI能否真正融入并优化学习的本质。一个“智能”的批改功能若连乘法口诀都能出错，一个“个性化辅导”若只是千篇一律的模板应答，那么它便失去了存在的意义。未来的竞争，将不再是比拼谁的AI概念更时髦，而是谁能将AI无缝地融入到优质的教育内容中，提供真正精准、高效且易于使用的学习体验。这包括：

• 真正的个性化学习路径：超越简单的“错题本”，通过AI深度分析学生的认知特点、学习习惯，动态调整内容难度和呈现方式。
• 互动与反馈质量：AI不再是冷冰冰的“工具”，而是能进行有意义对话、启发思考的“伙伴”，及时提供有洞察力的反馈。
• 内容生态的整合：硬件与软件、内容与服务之间能否形成无缝衔接的生态系统，降低家长的选择成本和使用门槛。

监管政策和“国补”热潮虽然短期内刺激了市场需求，但长期来看，决定AI学习机生命力的，仍将是其能否摆脱“闲置吃灰”的命运，真正成为学生学习的得力助手。这不仅仅是一场硬件的价格战，更是一场关于AI如何从技术“炫技”走向实用“赋能”的商业革命。在这条崎岖的道路上，那些能以务实的姿态，将人工智能的潜力转化为实实在在的学习成果，而非仅仅兜售智能幻觉的企业，才能在教育科技的未来迷津中找到出路。

引用

• AI学习机
• 教育科技
• 价格战
• 下沉市场
• 商业模式